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韩城公司环韩城片区全员全力奋战“春与夏” 上半年销量提升显著
发布日期:2019-07-04    作者:王军亚 卫许哲    
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2019年上半年,环韩城片区紧盯全年销售任务目标,上下一心,奋力追赶超越,并坚持以提质增效为原则,其中渭南、渭北、韩城区域上半年较2018年同期净增销量7.23万吨,均创造区域历史销量最好水平。上半年环韩城片区综合结算价与全国网价均价差异-23/吨,较去年同期提升62/吨。

动员部署,团结一心,党员干部冲在前。上半年,环韩城片区以公司“党建引领、班子领航、干部走在前列”的精神为引领,全员认真学习领会营销管理处月度销售计划,进一步明确指导思想,细化安排部署。同时,定期对员工进行再教育,持续统一全员思想;不定期进行内部座谈,提升团队向心力;党员干部带头强化工作作风,不断提升执行力。另外要求各业务经理紧盯目标抓销量,全方面提高各级人员的工作积极性和主观能动性。

精细管理,提升服务,服务客户想在前。片区针对销售计划,根据各区域、小组、业务经理的运行情况及区域特性分旬、分周对各区域、各小组、各业务经理进行任务分解,将销售任务分解至具体责任人,并按照完成情况匹配对应的绩效考核,确保人人头上有指标,保证全月计划正常推进。同时片区还要求各业务经理要站在客户的角度思考问题,每天必须和客户进行沟通,不定期和客户分享市场动态、行业变化、区域政策等相关信息,共享工程终端需求,提升客户忠诚度。

强化责任,加强宣传,工程调研走在前。片区按照品牌定位、渠道定位、市场定位等方面统一筹划对区域市场二三线城市进行品牌宣传,形成良好的推广氛围,持续维护禹龙品牌在项目终端的地位。在品牌宣传过程中,始终做到工程项目必须有效监控、数据必须真实准确,一二季度共计调研终端项目218个,其中重点项目10个标段。同时还实时掌握终端需求情况、工程进度情况,精准把脉,为营销决策提供有力的数据支撑。

规范管理,夯实基础,廉洁自律做在前。环韩城片区始终坚持利用晨会、部门会议等方式,组织全员学习廉政视频、廉洁报道等,要求大家不断促进认识,加深理解,筑牢思想道德防线、廉洁自律底线和法律法规红线意识。同时进一步强化内部管理,要求各业务经理完善客户授权函、提货单等的收集,规范资源报送计划表、规范月、旬度合同签订,规范各客户发票领取等基础业务,严格按公司各项规章制度流程办事,不触红线,不越底线。在执行“合力”上下功夫。持续推动廉洁教育及“岗位反腐”工作顺利开展。(韩城公司 王军亚 卫许哲)